La professione di ingegnere d'affari (detto generalmente ingegnere tecnico-commerciale, ingegnere commerciale, o ingegnere pre-vendita) consiste nel visitare delle aziende per presentare loro i prodotti della propria società e nell'identificare i prodotti che possono rispondere alle loro necessità.
L'ingegnere d'affari deve cercare le possibili società interessanti, contattare e incontrare quelle scelte e infine determinare con esse un progetto adatto ai loro bisogni. E' inoltre incaricato di mettere a punto, in collaborazione con il cliente, una proposta commerciale e tecnica (bando) e negoziare i contratti tenendo conto dei rischi finanziari e giuridici, eventualmente aiutato da un giurista.
Durante tutta la durata del progetto, egli sarà l'interlocutore privilegiato del cliente e assicurerà il collegamento fra il servizio tecnico della società e il cliente.
L'ingegnere d'affari deve conoscere in maniera approfondita le prestazioni e i prodotti aziendali con delle spiccate qualità commerciali, soprattutto una capacità di convincimento e di negoziazione e delle qualità relazionali che ispirino fiducia.
Il salario di un ingegnere d'affari ad inizio carriera si aggira intorno ai 28 k€ e può arrivare fino a più di 50 k€, secondo la dimensione del suo portfolio progetti.
Ultime modificazione ilvenerdì 6 febbraio 2009 alle 16:52:01.